ディーラーも「今年の目標」に必死な時期
12月は自動車ディーラーにとって、一年の最後の大勝負。 メーカーからのインセンティブ（報奨金）がかかっている店舗も多く、普段は出ないような値引き額が飛び出す「魔法の一ヶ月」です。
限界値引きを引き出す3つの戦略
- 「年内登録」が絶対条件：ディーラーの成績になるのは契約日ではなく「車両登録日」です。在庫車を狙うのが最強。
- 「ライバル他社」をぶつける：トヨタなら日産、ホンダ。似たスペックの車を同時に見積もりに出しましょう。
- ハンコを「今日押す」プレッシャー：「この条件なら今すぐ決める」という姿勢が、店長決済を引き出す最後のひと押しです。
下取り価格の罠に注意
新車の値引きが増えても、下取り車を安く叩かれては意味がありません。 必ず事前に買取店で見積もりを取り、「自分の車の本当の価値」を知っておくことが防衛策になります。
まとめ
納得の条件で、素晴らしい新年を新車とともに。