12月を待たず、11月に動くのが正解
「冬のボーナスが出てから車を見に行こう」と考えているなら、一歩出遅れています。
ディーラーの営業マンは、12月のノルマ達成のために「11月中の契約」を何とか積み上げたがっています。この心理状況こそが、最大の交渉チャンスです。
値引きを引き出す3つのキーワード
- 「年内登録が可能か」：在庫車であれば、年内に登録を済ませる条件で大幅な上積みが期待できます。
- 「ライバル車との競合」：11月は他社も一斉にキャンペーンを張ります。「あちらは冬タイヤサービスと言ってくれた」などの具体的な比較を。
- 「オプションの無料サービス」：本体価格が限界なら、冬用のフロアマットやドライブレコーダーを狙いましょう。
下取り査定の「11月末期限」
中古車相場は12月に入ると年式落ちを警戒して下がる傾向があります。高値で売り抜けるなら、11月中に査定を確定させるのが賢明です。
まとめ
ボーナスはまだ先でも、「買う意志」を11月に示すことで、最高の一台を引き寄せられます。