3月の中旬〜下旬がラストチャンス
ディーラーにとって「決算」とは、3月31日までにナンバー登録を完了させることです。そのため、今から注文生産（納期3ヶ月〜）の車を頼んでも、決算値引きの対象外になることがあります。
狙い目は「即納可能な在庫車」です。ディーラーが予め見込み発注していた車や、展示車なら、驚くような値引きが出る可能性があります。
営業マンの心理を読む
「あと1台売ればノルマ達成」という営業マンは目の色が違います。「今日決めるなら、この条件でいけますか？」と具体的な金額を提示し、即決の意思を見せることが最大の武器です。
値引きの代わりのオプション
車両本体価格からの値引きが限界に達したら、ディーラーオプション（フロアマット、ドラレコ、コーティング）の無料サービスをお願いしてみましょう。
まとめ
win-winの関係を目指してください。無理な要求をするのではなく、「あなたから買いたいから、背中を押してほしい」というスタンスが成功の鍵です。