営業マンのノルマ事情
ディーラーの決算月は3月ですが、彼らの成績になるのは「3月中にナンバー登録（納車）が完了した車」です。
最近は納期がかかる車も多いため、3月末ギリギリに契約しても「決算の実績」にならない（＝値引き条件が出にくい）ことがあります。
2月交渉スタートが最強説
在庫がある車（即納車）や、生産予定が決まっている車を狙うなら、以下のスケジュールが理想的です。
- 2月中旬：ディーラーを訪問し、試乗をして見積もりをもらう。「3月登録ができるなら買ってもいい」と匂わせておく。
- 2月下旬：ライバル車の見積もりを取り、競合させる。
- 3月第1週（最初の土日）：「今日決めるから」と最終条件を引き出し、ハンコを押す。
営業マン心理を読む
3月に入ると営業マンは超多忙になり、一件一件の商談に時間をかけられなくなります。2月の比較的余裕がある時期に人間関係を作っておき、「Aさんは買う気がある客だ」と認識させておくことで、3月の決裁（店長からの値引き許可）がスムーズに降ります。
まとめ
真の決算セール攻略は、皆が動き出す前、2月から始まっています。早めの行動が、最高値引きへの近道です。