金利差は数十万円
車のローン金利は、どこで借りるかで大きく異なります。
- ディーラーローン：年3%〜8%。審査は早いが、金利は高め。所有権がローン会社につく。
- 銀行マイカーローン：年1%〜2%。審査は厳しいが、金利は安い。所有権は自分。
300万円を5年で返す場合、金利差が数パーセントあるだけで、支払総額に20万円以上の差が出ます。
交渉の余地
銀行のローンは基本的に一律金利ですが、「給与振込口座に指定している」「住宅ローンを組んでいる」などの条件で、0.5%くらい優遇（引き下げ）されることがあります。
ディーラーへの交渉
「銀行のローン（金利2%）で借りようと思っている」と伝えると、ディーラー側が対抗して「キャンペーン金利（1.9%など）」を出してくることがあります。
面倒くさがらずに「相見積もり」を取ることが、金利引き下げの唯一の武器です。
まとめ
金利交渉は恥ずかしいことではありません。金融リテラシーの見せ所です。