ボーナス時期の心理
7月は世の中にお金が出回るため、ディーラーも強気の商売をします。
「ボーナスセール」と銘打っていますが、実は放っておいても客が来るため、限界まで値引きをしてくれないことが多いのです。
本番は9月決算
もし急ぎでないなら、7月は見送り、8月のお盆明けから9月の中間決算期を狙うのが賢い戦略です。
ディーラーは9月末までに登録台数を稼ぎたいので、8月後半になると「いま決めてくれるなら」という魔法の言葉が出やすくなります。
7月に買うべき車
ただし、納期がかかる人気車や、7月登録にこだわるキャンペーン（低金利など）がある場合は話が別です。
在庫車狙いなら9月、オーダー車なら早め、と使い分けましょう。
まとめ
雰囲気でハンコを押さず、営業マンのマジモードを引き出しましょう。